部分汕頭電梯維保企業最喜歡動用價格手段，比如降價、打折、促銷等，這類手段都是降價或變相降價，因為他們最簡單有效，但負作用也最明顯。

只要降價、打折、促銷送個禮品啥的，立即有起色，見效快，結果明顯。所以，維保企業一旦遇阻，立即想到價格手段。在有些企業，這已經形成習慣。價格手段雖然高效，但容易產生依賴，價格手段一旦產生依賴，就會改變盈虧平衡點。企業對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調，就會在成本上想辦法。

在成本上想辦法，就容易影響服務品質。最后會發現，價格手段其實逐步把企業往懸崖邊上推。對價格敏感的人，會反復追逐價格。今天跟你簽約了，明天也會因為更低的價格跟另一家維保企業簽約。價格是帶來不了客戶的忠誠。低價產生的是價格認同，高價產生的是價值認同和品質認同。

價格做爛了，市場做壞了，當然可以恢復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于反其道而行之的、堅守自己品質定位和價格定位的執著者。

價格適當做低有利于產業化，規模化，但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。現在的電梯維保市場，價格一家比一家低，哪個地方招標報價，大家就一窩蜂上！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的簽，劣幣驅逐良幣，慢慢的優秀的企業為了生存，也開始降價了！

價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊梁，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。

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